¿Quieres ser éxitos@?

Escrito por Julio César Álvarez. México.

http://comunicacionalterna.com.mx/

1. Trabaja duro…

No existe el “Dinero fácil”. El éxito requiere trabajo y hay que estar dispuestos a trabajar para conseguir lo que deseamos.
2. Se honest@.

Si quieres éxito duradero se honest@; tal vez conozcas algunos ricos que han hecho su dinero a base de robos, engaños y pisoteando a otros, pero el éxito duradero lo obtienen solo aquellos que son honestos.
3. Persevera.
Si de verdad quieres realizar tus mas preciados sueños, persevera. Napoleón Hill en su libro “Piense y Hágase rico” nos dice que al entrevistar a mas de 500 millonarios de su época., entre los cuales se encontraban Thomas Alva Edison, Andrew Carnegie y Dale Carnegie todos le dijeron que el éxito sobreviene después de una derrota absoluta, el éxito viene después de un aparente fracaso.
4. Se amistos@.
Aprende a rodearte de gente y se sociable ya que formas parte de una sociedad y todos necesitamos de todos.
5. Aprende constantemente y de tod@s.
Siempre aprende, cultiva una pasión por aprender, genera nuevas estrategias para mejorar tus negocios y aprende de tus errores, además mantente constantemente informad@.

6. Se servicial.
Siempre da más de lo que se espera de ti, mucha gente se ha vuelto rica por el fabuloso servicio que presta a cambio de un bajo costo.
7. Se un/a solucionador@.
Concentrate en las soluciones y no en los problemas. Más de 500 millonarios que entrevistó Napoleon Hill le dieron este otro secreto:”Todo problema trae consigo la semilla del éxito, todo problema es una oportunidad en embrión.”

¿Envoltorio o caramelo?

Escrito por Fran Carrillo Guerrero. España.

http://lafabricadediscursos.com/web/

Dibujemos en nuestra mente la siguiente situación. Entramos en una gran superficie dispuestos a comprar un determinado artículo. De pronto, nuestro caminar decidido se detiene por mandato de nuestra vista, que ha detectado un producto que ha llamado nuestra atención. Situado en la parte central de una estantería, ese producto se caracteriza por tener un envase llamativo, de color naranja, con un mensaje en la parte superior rodeado de exclamaciones y dibujos conocidos. Era una incitación a acercarse. Cuando lo hacemos, observamos que se trata de un tipo de producto que habitualmente consumimos, aunque siempre hemos optado por otras marcas. Esta vez, e impulsados por el poder persuasivo del envase, decidimos cambiar y apostamos por llevarnos ese producto. Ya ni siquiera recordamos por qué entramos a esa gran superficie; desapareció de nuestra memoria el artefacto original que movía nuestros deseos consumistas no hace tanto.

Salimos tan contentos con nuestra nueva adquisición, llegamos a casa, deshacemos el envoltorio, abrimos el envase, ¿y qué nos encontramos? Que en el interior apenas si hay pequeñas cantidades del producto imaginado. Y encima, su sabor no nos gusta. La expectativa que nos creó su llamativo envase, su persuasivo mensaje, su envolvente periferia, se han venido abajo al catar lo que contenía las entrañas de su interior. Nuestras ilusiones se vienenabajo de inmediato y sentimos la necesidad de volver al centro comercial y denunciar la estafa, el engaño, la doble moral de quien oculta con eslóganes convincentes la debilidad de lo que oferta.

Nos suena esta película, ¿verdad? ¿Cuántas veces nos hemos desencantado al comprar un producto que adquirimos porque nos gustó suaspecto inicial? ¿Cuántas veces hemos exportado nuestro enfado o descontento por el producto comprado ante amigos y familiares, a los que les contamos el “engaño” sufrido? Y lo que es más relevante, ¿por qué esas compras se han debido al impacto estético que el envase o envoltorio de ese producto ha provocado en nuestro subconsciente?

La importancia de un buen envoltorio es decisiva a la hora de persuadir, de inducir al cliente a la compra final del producto. La forma en la que la imagen, lo visual, penetra en nuestro subconsciente para “obligarnos” a adquirir un elemento determina nuestro juicio posterior (lo que la neurociencia denomina mecanismos perceptivos). El comportamiento del consumidor viene influenciado por diferentes parámetros culturales y personales que afectan directamente a la decisión final. Y esos parámetros se basan en las necesidades e intereses a satisfacer a partir de criterios racionales o emocionales de convencimiento. Pero cuando hablamos de persuasión olvidamos el concepto que legitima la acepción: razón. Porque persuadir es inducir o mover con RAZONES a alguien a que modifique su comportamiento, actitud o pensamiento inicial. Y olvidamos que la compra de un producto o la credibilidad de un orador a corto plazo viene determinada más por la emoción que generan sus palabras o su envase que por las razones que acompañan a las mismas, que sólo serán evaluables y testadas a medio plazo.

Pero lo serán. A medio plazo, sí, pero lo serán. Con la comunicación sucede lo mismo. Hay que aportar razones a las emociones que mueven a la acción. Por ello es indispensable que comuniquemos con sinceridad, que trabajemos el envoltorio de nuestra retórica (ademanes, gestos, potencia facial, etc.) teniendo en cuenta que sólo la consistencia moral de nuestras posteriores acciones provocará que la confianza generada siga vigente con el tiempo. La periferia sólo existe porque hay un núcleo que la define. No seamos vendedores de humo. No impostemos estilos ni nos asemejemos a actores que parecen que están declamando en todo momento. No forcemos gestos ni ademanes. Seamos naturales y planteemos ideas, propuestas, valores, principios… todo lo que constituye el fondo del discurso, el núcleo, el producto… el caramelo.

Pensemos por un momento qué sucede, qué experimentamos, cuando abrimos ese a priori atractivo envase, deshacemos ese, a priori persuasivo envoltorio, y vemos que el producto –lo que importa- no alcanza nuestras expectativas. O simplemente, que no hay producto y sólo era una sucesión de plásticos coloridos envueltos en celofán de buena calidad. Dicho de otro modo, ¿qué pasa cuando deshacemos el envoltorio y vemos que no hay caramelo? Nos desilusionamos, no confiamos más en esa marca, ese artefacto fallido, ese producto sin chicha. A muchos políticos, directivos y profesionales que habitualmente hablan en público les sucede a menudo este hecho: Venden un producto que no existe. Impactan con su comunicación a corto plazo, generan confianza con sus palabras en las distancias cortas. Pero una vez ha pasado el tiempo, su credibilidad empieza a resquebrajarse porque el consumidor (votante o cliente) ha visto que detrás de ese envoltorio retórico, de esa filosofía emocional que dispone expectativas altísimas y promete cheques en blanco, no hay absolutamente nada. Me encuentro con este problema día a día y siempre aconsejo lo mismo. No vendas expectativas altas que no puedas cumplir. No vendas impostura cuando tienes naturalidad en rebotica. No trabajes sólo el envoltorio porque detrás del humo sólo hay aire.

En Estados Unidos, muchos analistas consideran que la pérdida de popularidad de Obama entre sus votantes (ronda el 50% a un año de las presidenciales y sólo el 37% valora positivamente su gestión de la economía) se debe a la percepción de que no hay caramelo tras el envoltorio, o lo que es lo mismo, no hay gestión tras la comunicación. Cuando perdemos credibilidad es muy difícil que podamos recuperarla. Por ello debemos trabajar mucho nuestro perfil honesto, la sinceridad como elemento interior de nuestra oratoria, que asumimos y exportamos convencidos. De forma que lo que expresamos emocionalmente de forma pulcra y bella se corresponde con lo que más tarde van a ver quienes compran esa emoción.

Cuando comunicamos (y más si somos candidatos), tenemos que procurar que el atractivo envoltorio justifique plenamente la calidad del caramelo. Para que nuestra credibilidad como oradores no sea vea mermada y nos tachen de vulgares sofistas, poetas de la palabra que filosofan sin proponer, proponen en verso sin disponer en prosa y no tienen miedo al error puesto que no hay sustancia en la cazuela. Es decir, mienten sobre las características del caramelo simplemente porque saben que no hay caramelo. La falta de sinceridad afecta a nuestra marca. Nos mueven las emociones pero nos convencen las razones. Lo primero conlleva tránsito, cambio, movimiento, pero una vez hemos llegado al punto de destino, queremos saber, necesitamos saber por qué estamos allí, que motivos nos empujan a seguir creyendo en lo que nos han propuesto. Si todo es humo, si nada es verdad, si los fuegos de artificio retóricos no vienen acompañados de consistencia moral, toda la vehemencia mostrada antes se desvanece. En la triada SPS (Ser, Parecer y Saber) perdemos la primera y esa no se recupera.

No hagamos magia con nuestra imagen y procuremos que la audiencia y el votante centren su atención en las dos manos, una la que muestra el caramelo con el envoltorio, otra la que lo quita y finalmente introduce su caramelo en la boca.Lo contrario sería dejarnos con la miel en los labios como receptores de esa comunicación. Y de esa comunicación fallida no tiene culpa nadie más que el propio orador.

Fran Carrillo Guerrero

Asesor de comunicación política y pública

Entrenador de oratoria persuasiva y discurso poderoso

Socio Director de La Fábrica de Discursos

director@lafabricadediscursos.com

Holograma Comunicación. Green Mkt.

Entrevista a Laura Charliac por Sebastián Ianantuony. Argentina.

http://www.hologramacomunicacion.com/

Buyido.com

1- ¿Quiénes integran y cómo surge la idea de crear Holograma Comunicación?

El equipo de Holograma Comunicación es un equipo interdisciplinario, donde cada área trabaja en conjunto con las otras. Las áreas que hoy componen y hacen posible Holograma Comunicación son: Holograma Promociones, Holograma Merchandising y Holograma Green MKT, cada una de estas cuenta con sus respectivos departamentos, estos son: Departamento de Nuevos Clientes, a cargo de Matías Azcona, Departamento de Importación y Exportación, a cargo de Juan Kachuka, Departamento de Creatividad a cargo de Franco Condina, Departamento de Propuestas y Producción a cargo de Laura Charliac, en este último los RRHH son variados, ya que, quienes lo integran van desde Comunicadores hasta Químicos que analizan minuciosamente cada detalle de las propuestas, desde los materiales constructivos, funcionalidades hasta el impacto en los consumidores.

La idea de crear Holograma Comunicación surge desde la evaluación del equipo de denotaciones plenas de necesidades por parte de las empresas y/o marcas. Cuando hablamos de necesidades consideramos haber encontrado el talón de Aquiles de lo que estaba faltando en el mercado. Cuando decidimos crear Holograma Comunicación el objetivo global era brindar al cliente soluciones “reales”, “eficientes” y “altamente competitivas”, por ello evaluamos en detalles las áreas y departamentos que deberíamos tener, debíamos cubrir cada necesidad del cliente sin que ellos tuvieran que pagar costos altos, por ello, que cada proyecto nace, se desarrolla y crece en nuestra Agencia, no hay bajo ningún punto ningún tipo de tercerización. Contamos con oficinas en China donde desarrollan los productos promocionales, somos importadores, y contamos con los últimos avances en materia de tecnología para diseñar promociones, productos, etc.

2- ¿Cuáles son los valores que promueven en Holograma?

Tenemos valores extraordinarios de cuidado, respeto, responsabilidad y el saber hacer por y para nuestro medio ambiente, nuestras extraordinarias ideas, productos y servicios de alto valor, que se basan en Sistemas Beneficiosos de Producción, Innovación y Creatividad.

Hoy transmitimos valores muy fuertes en materia de Cuidado Medioambiental, siendo que somos la Primer Agencia de Marketing Ecológico de Argentina y Latino América.

Cuando hablamos de Cuidado Medioambiental hacemos referencia a crear mensajes de concientización y educación sobre la importancia de un pensamiento socialmente responsable. Tenemos y hemos aceptado un gran compromiso sabiendo que, hay mucho por hacer.

¿Por qué hacer Green-Marketing?

Vivimos en un mundo donde la globalización es un hecho. Personas y mercados conectados e interrelacionados con un volumen y una frecuencia como nunca antes.

La lógica que ordena producción, circulación y consumo resulta desbastadora para las condiciones de existencia presente y mucho más, las condiciones vitales que padecerán las futuras generaciones.

Hay un paso fundamental y urgente que dar, Reconocer la CRISIS MEDIO-AMBIENTAl, en la que nos encontramos y la responsabilidad que nos cabe en tal situación.

Hoy, hay preguntas que conciernan a toda la humanidad: ¿Cómo preservar el medio ambiente? ¿Cómo erradicar la pobreza? ¿Cómo salvar nuestro planeta? Porque la Tierra está mal. Muy mal

Ya desde hace años comenzaron a sonar diferentes alarmas a nivel mundial, donde parte de esta problemática concierne a las grandes empresas, el clima se recalienta, el agua dulce escasea, los bosques desaparecen, decenas de especies vivas están en vías de extinción, la pobreza total hace estragos en más de mil millones de seres humanos...

A nivel mundial habían admitido que parte de «la causa principal de la degradación constante del medio ambiente mundial es un esquema de consumo y producción no viable»

Hay que generar un Plan de Acción, este plan de acción debe centrarse en el desarrollo sustentable, en una idea simple: «el desarrollo es sustentable si las generaciones futuras heredan un medio ambiente cuya calidad es al menos igual al que recibieron las generaciones anteriores».

3- ¿En qué situación se encuentran las prácticas de comunicación Eco-Friendly en Latinoamérica?

La agenda ambiental, dentro de las empresas, es hoy ,sin duda, fruto de décadas de demandas ciudadanas evolucionando desde lo estrictamente ambiental en la década de los 70, hacia la Agenda de Desarrollo Sustentable en la década de los 90; enfrentando luego graves obstáculos para su implementación debido a la hegemonía del crecimiento económico como dogma de desarrollo.

El proceso hacia Johannesburgo y los resultados de dicha cumbre ilustran claramente estas dificultadas.

Hoy, la sociedad planetaria, y esto involucra especialmente Latinoamérica, no solo por ser parte del mundo, sino porque contamos con grandes y únicos recursos naturales, enfrenta dos tendencias de estructuración política, social y económica:

- La consolidación hegemónica de la actual globalización económica neoliberal,

- Un cambio en el rumbo hacia diversas modalidades económicas, políticas y sociales enfocadas hacia la sustentabilidad.

Ambas tendencias implican el desarrollo y consolidación de modelos económicos y culturales estructuralmente antagónicos, la lógica de la vida y la lógica de los negocios.

Concretar la equidad, la sustentabilidad ambiental y la gobernabilidad democrática requiere al menos 4 enfoques estructurales:

- El cuestionamiento del estilo de producción de las empresas a nivel mundial, como un modelo posible de ser universalizado en un planeta de recursos limitados, introduciendo materias primas recicladas o biodegradables, utilizando diferentes sistemas de producción.

- El desacoplamiento de la Agenda de la Sustentabilidad de la Agenda del Crecimiento económico, priorizando la subsistencia de las comunidades humanas y la productividad de los ecosistemas por sobre los imperativos del crecimiento de la economía;

- El establecimiento de un enfoque re-distributivo de convergencia, que enfoque simultáneamente los desafíos de erradicación de la pobreza y los de erradicación de la riqueza;

- Compromiso de las Empresas para la Educación y concientización a la comunidad en general.

Todo esto, hoy no se hace, en los países desarrollados están adoptando muchas acciones privilegiando el cambio sustentable, pero desde Latinoamérica no hay muchas cosas que se estén haciendo, creo que los porque? Son variados, pero debemos comenzar hacerlo.

4- ¿Qué servicios son ofrecidos y a quiénes están dirigidos?

Desde Holograma Comunicación hemos decidido ser pioneros e innovar por nuestra cuenta, en lugar que otros lo hagan.

Nos posicionamos buscando respuestas necesarias frente a la crisis ambiental de Latino América. Somos una opción estratégica para las empresas, con implicancias a corto, mediano y largo plazo.

Somos una Agencia que diseñamos Promociones, Campañas y producimos elementos promocionales, pero lo que nos diferencia es que asumimos un real compromiso con el paradigma de la sustentabilidad. Somos No Convencionales en los modos y proponemos sistemas y productos No Convencionales.

5- ¿Cuáles son los planes de Holograma Comunicación a 5-10 años?

Seremos la AGENCIA VERDE DOMINANTE en el mercado de Productos Promocionales (PP) Promociones y Campañas Ecológicas, que se está desregulando rápidamente, y más allá, seremos una de las AGENCIAS más ADMIRADAS de AMERICA LATINA.

Creemos y estamos seguros que nuestro camino es el correcto, y que dejaremos un legado de dedicación total a llenar con creces las necesidades de nuestros clientes, consumidores y de nuestro planeta.

Desde esta parte a 5 años vamos a sentirnos orgullosos de nuestros clientes, del consumidor, de la sociedad por haber elegido el camino de la Sustentabilidad.

Entrevista a Banzai longboards.

Entrevista a Marcelo Eleta. Por Sebastián Ianantuony. Argentina. www.buyido.com

www.banzaiboards.com.ar

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1- ¿Qué es y cómo nace la idea de crear Banzai?

Banzai es una joven empresa de diseño industrial, producción y comercialización artículos, accesorios e indumentaria para deportes extremos. “Facilitamos experiencias extremas ayudando a nuestros clientes a superar sus propios límites, respetando la naturaleza y fomentando su seguridad.”

Los creadores de Banzai somos Marcelo Eleta y Eugenio Levis, dos entusiastas por los deportes extremos. Por muchos años trabajamos en distintos centros ski & snowboard, donde pasamos los días “andando” en la montaña y las tardes haciendo longboard por las calles. Durante nuestra etapa como estudiantes de la carrera de Diseño Industrial en la Facultad de Arquitectura, Diseño y Urbanismo de la UBA, orientamos la mayoría de nuestros trabajos hacia el rubro de los deportes extremos siempre soñando que algún día podríamos emprender una marca propia de productos relacionados a los mismos.

En el año 2009 una vez finalizados nuestros estudios, iniciamos una investigación de mercado en busca de alguna oportunidad que nos permita comenzar con un emprendimiento concreto. Si bien nosotros ya conocíamos los longboards hace tiempo por nuestras experiencias trabajando en el exterior, nos llamo la atención la creciente popularidad que los mismos ganaban en Argentina. Fue entonces cuando nos propusimos arrancar BANZAI, y para posicionar la marca en el mercado, comenzar con la venta de un producto diferenciado a nivel nacional y con tendencia a convertirse en una nueva moda entre los deportistas extremos locales: los longboards de bambú.

2- ¿Además de ustedes dos, trabajan con profesionales de otras disciplinas?

Trabajamos con toda la gente que quiera sumarse al proyecto. Por ejemplo, todas las fotografías y graficas de BANZAI son realizadas por artistas locales. La idea es entablar una relación de beneficio mutuo. Por un lado ellos utilizan nuestros productos como vidriera para sus trabajos y reciben un lugar en nuestro sitio web para exponer sus obras; por otro lado, nosotros agregamos valor a nuestros productos y nos diferenciamos de los de la competencia por la originalidad y creatividad de la propuesta.

Equipo de fotógrafos Banzai:

• Nacho Uranga

• Juan Cruz Gutierrez

• Leila Aymerich

• Timo Gorostiaga

El criterio de selección de artistas plásticos se basa en que las obras de los mismos reflejen algunos de los valores de la marca y se asocien con la cultura de los deportes extremos.

La estrategia apunta a ampliar cada vez más el mercado, llegando no sólo al target específico sino a un público más masivo, sin perder autenticidad ni legitimidad de la propuesta.

Artistas Banzai:

• Lucas Otto Muller

• Pablo Valentino

• Pampa Louzao

La importancia de incorporar una estética determinada a las tablas es por una tendencia que se está observando a nivel mundial: en Estados Unidos existen personas que se dedican a coleccionar decks exclusivamente por su arte gráfico, incluso existen libros que tratan solamente de las graficas de las tablas y sus artistas.

3- ¿Cuáles son los valores que promueve la empresa?

Los valores que promovemos son:

Pasión: por lo que hacemos y por los deportes extremos.

Innovación: en la forma que hacemos las cosas para superarnos constantemente.

Conciencia Ambiental: Para seguir disfrutando de las emociones y buenos momentos que los deportes de riesgo nos ofrecen, debemos cuidar el lugar donde practicamos; ya sea tierra, agua o nieve.

Compañerismo: tratamos de volver a las raíces del deporte de tabla donde el objetivo estaba enfocado en la comunidad y no en ganar competencias, ya que no existe nada mejor que “andar” con amigos.

4- ¿Cómo ven en la actualidad la práctica del skateboarding y longboarding; y cuáles creen que son las diferencias entre estas dos disciplinas?

El skateboarding y longboarding son una tendencia en crecimiento que se incrementa día a día. Al ser una cultura asociada a la aventura, la rebeldía, el juego y la libertad, la sociedad encuentra en ella una alternativa para romper con la rutina, la estructuración, las formalidades y el sedentarismo. Existen circuitos y lugares de encuentro. Se realizan competencias internacionales y encuentros masivos de skaters y longboarders.

El longboard nace de la mano de la cultura surfer, es un derivado al Skateboard tradicional que además de utilizarse para carreras, piruetas, y actividades recreativas, al poseer mayores dimensiones, otorga más estabilidad para ser utilizado como medio de transporte ecológico urbano.

5- ¿Cuáles son las ventajas distintivas que ofrecen sus productos a los usuarios?

Nuestro primer producto en el mercado es el longboard de bambú, modelo MANTRA, destacado por sus prestaciones técnicas diferenciadoras y por brindar una mejor experiencia para el usuario.

El deck de bambú a menor peso posee mayor resistencia a la tracción y compresión que el deck de guatambú razón por la cual es más flexible y resistente. En cuanto a la experiencia para el rider, las tablas de bambú al ser mas elásticas absorben mayor energía cuando el mismo entra en una curva y poseen un mayor “rebote” cuando salen de la misma, esto posibilita una mejor absorción de las vibraciones del camino otorgando con menor esfuerzo un mayor control de la tabla y una sensación única al andar, “surfear el asfalto”.

6- ¿Cuáles creen que son, según su opinión, las características que debe tener todo emprendedor?

Para nosotros como emprendedores que somos sabemos que siempre uno tiene que buscar nuevas oportunidades, actuando de forma preventiva para evitar problemas.

La perseverancia y capacitación continua son la base que debe tener todo emprendedor, siempre abierto a las diferentes opiniones y puntos de vista, ya que a veces uno como enamorado de su proyecto, da la espalda a situaciones o problemas que alguien ajeno al mismo logra ver con más claridad.

7 - ¿ Cuáles son los planes de Banzai a 5-10 años?

Hoy en día tenemos todo nuestro foco puesto en el longboard, pero queremos a largo plazo poder también experimentar con otros deportes deportes extremos como el wakeboard, el skate, ski o snowboard. Nuestro objetivo es posicionar BANZAI entre las marcas referentes de los deportes de tabla y al mismo tiempo contribuir con la evolucion del deporte.

7 mentiras anti-éxito

Liderazgo Integral

Las Siete Mentiras ”Anti-Exito"

(Resumen del Libro impreso: “Siete Mentiras Anti-Éxito, Rompiendo Mitos”

Autor: Dr. Daniel Fernando Peiró

Derechos Reservados

www.danielfernandopeiro.com

Primera Mentira: “Se nace siendo Líder”.

Una de las falsas creencias populares expresa “Algunos nacen estrellas y otros estrellados”. Nos han "puesto" la idea en nuestras mentes que ser un "líder" es el terreno de los "elegidos". No se nace siendo líder; es algo que se aprende y para ello, es necesario tomar la decisión de hacerlo con total "determinación". Usted ha nacido con talentos y dones naturales únicos e irrepetibles; aquellas maravillosas capacidades y atributos que Usted tiene que descubrir o potenciar, para superarse día a día y ser un verdadero gestor de cambios, en este mundo que tanto le necesita.

Segunda Mentira: “La culpa de mis fracasos la tienen los demás”.

El pasado es algo vivido: pero no siempre es “experiencia”. Si lo que Usted ha vivido en el pasado le causa remordimiento, rencor, miedo a que pase nuevamente, no es eso experiencia. La experiencia es la sabiduría que Usted ha logrado en esos sucesos vividos y dejar de culpar al mundo por sus tantas caídas. Si Usted está permanentemente preguntándose “Porqué a mi”, es porque está transitando la vida con sentimientos de Víctima.

Reformule la pregunta. Pregúntese “Para qué” y conviértase en un “Aprendiz de la vida”. Asuma la responsabilidad sobre sus actos.

Reflexione: Usted es el único responsable de su presente y de futuro. Todo lo que piensa, siente y hace, es una siembra que, a la corta o a la larga, dará su cosecha.

Tercera Mentira: “No debo confiar en nadie”.

Las personas con las cuales Usted se relaciona, son sus propios “espejos”. Los gestos y actitudes que le agradan de ellas; las cosas que le sorprenden gratamente de ellas; las que valoras de ellas; son aquellas características que también Usted tiene y acepta de si mismo. Todo rechazo que experimenta con los demás, son aquellas cosas que Usted no acepta de si mismo y que necesita “sanar” interiormente. Si desconfía de los demás, hay una parte interior, que no cree en sí mismo, es decir, está Usted desconfiando de su propia grandeza esencial.

Cuarta Mentira: “Expresar los sentimientos es señal de debilidad”.

La mayoría de las personas se equivocan al creen que el “AMOR, es un sentimiento profundo”. El AMOR es una DECISION. El AMOR es ACCION y se expresa a través de manifestaciones como la tolerancia, el perdón o el coraje para enfrentar sus miedos. Si Usted decide crecer en el AMOR, su corazón se estará entrenando para manifestar las emociones más sublimes. Usted se convierte en poderoso, cuando expresa sus sentimientos, y si no cree en esto, ¡le reto a que lo compruebe hoy mismo!

Quinta Mentira: “El dinero es malo”.

El Amor y el dinero, no tienen moral. Por ejemplo, Usted puede tener amor por la guerra y robarle la vida a los que cree sus enemigos. Con el dinero, es igual. El dinero puede ser una bendición para Usted y a la vez, es una prueba que la vida le pone en el camino. Procure administrar cada cosa que llega a sus manos, incluyendo su vida y sus acciones. Le aseguro que si cree que el dinero es malo para su vida, nunca podrá ser lo suficientemente abundante para poder compartir sus logros alcanzados con el mundo. La palabra “pobre”, viene del latín “pauperis”, que significa “infertil”. Uno de los propósitos que Usted tiene que asumir, es el de ser fértil y producir frutos en las 7 (siete) áreas de su vida, a lo que particularmente describo en mi libro “Las 10 Miradas del liderazgo Integral” como el “Prisma del Liderazgo Integral”:

- La Espiritualidad (Esencialidad),

- Las Relaciones,

- El Trabajo o la Profesión,

- El Patrimonio y las Finanzas,

- El Ocio Creativo, Desarrollo de Talentos naturales.

- El Propósito Superior o “Legado Universal”, es decir, aquello que Usted deja a la humanidad, para que el mundo tenga una imborrable huella, para seguir en los caminos hacia la integridad, la paz y la coherencia.

Sexta Mentira: “Decidir es Hacer”.

En medio de una laguna, tres sapos perezosos estaban parados sobre una hoja, esperando que el viento los llevara hacia la orilla, porque no deseaban nadar por su cuenta; pero el viento soplaba llevándolos en sentido contrario, más al centro de la gran laguna. Uno de los sapos, le dijo a los otros dos: - Decidí saltar.

¿Cuántos sapos quedan parados en la hoja?

La respuesta es “3” (tres), porque: “del dicho al hecho, hay mucho trecho”.

Todas las decisiones que Usted tome en su vida, requieren de “Acción”.

Séptima Mentira: “Yo puedo sólo. No necesito de Dios”

Muchas veces estamos tan enojados con Dios, porque nos creemos muy escasos de bendiciones, que terminamos por adoptar la creencia del “Yo puedo sólo”. Hay una gran diferencia entre “Creer en Dios” y “Creerle a Dios”. Usted puede tener las mejores intenciones del mundo: pero por algo se dice que “El camino al infierno está sembrado, también, de buenas intenciones”. Dios quiere, con todo su Poder, que Usted comprenda que, en la medida que se considere autosuficiente, más necesita unirse al mundo, ya que el propósito del ego es hacer que Usted pierda contacto con sus semejantes. Déjese guiar por la fuente divina de sabiduría; “Dios y Usted son multitud”. El éxito depende de Dios y Usted es su instrumento.

Carpe diem (aproveche el día).

Dr. Daniel Fernando Peiró

Escritor, Mentor, Formador de Líderes Integrales

Web. Oficial: www.danielfernandopeiro.com

5 claves para el éxito.

Por Pablo Dorrego. Uruguay.

http://www.esag.com.uy/

Últimamente me han preguntado qué es lo que hace tener éxito en los negocios y en las ventas. Aunque han sido escritos muchos buenos artículos sobre el tema y hecho investigaciones o realizado libros, el primer paso del cual estoy seguro de su garantia de éxito son cinco puntos claves.

1. AMA A TUS CLIENTES

No digo que te gusten, sino que los ames. Hay una gran diferencia en ello. Nos agrada casi todo el mundo, pero amamos sólo a la gente especial.

Amar a alguien quiere decir que saldríamos de nuestro camino para ayudarlo y significa también que nos da placer el que tenga éxito. Trabaja en ello. Y trabaja también en otro objetivo principal: ser persona generosa, que encuentra placer en colaborar. Dar es la fórmula mágica para recibir.

2. ENCUENTRA CLIENTES A QUIEN TU PUEDAS AMAR

Hay personas a las que tú no quieres tener cerca tuyo o de tu negocio. Permítete tener una relación amigable con ellos. No todo aquel que quiera comprarte algo será capaz de reconocer y apreciar un servicio de alta calidad como del que estamos hablando.

Las habilidades del marketing son importantes no sólo para encontrar un gran número sino también una alta calidad de compradores. Define el perfil de tu cliente ideal y asegúrate de que tu mensaje de marketing apele a él.

Busca gente que comparta tus valores. No abusarán de tu generosidad y más probablemente serán tu fuente de referencias. Un marketing efectivo te permitirá tener los mejores y dejarle los quejosos, psicópatas y otro tipo de gente conflictiva a la competencia.

3. DESCUBRE LAS NECESIDADES DE TUS CLIENTES

Esto es completamente básico, sin embargo, muchos vendedores lo desconocen o, aún sabiéndolo, no lo llevan a la práctica.

Una vez que tengas una relación con la gente, dedícate a averiguar cuáles son sus necesidades. A menudo, no son tan obvias a veces ni saben bien qué es lo que necesitan y, si tú la ayudas a esbozar cuáles son y a satisfacerlas, tendrás clientes y amigos de por vida.

4. DALES LO QUE QUIEREN

Tú no necesitas efectivamente producir cada cosa que ellos quieran pero, aunque haya algo que tú no les ofreces, puedes ayudarlos a encontrarlo en otro lado.

Podrás obtener una ganancia adicional por ayudar a resolver problemas con los productos y servicios de otras personas.

5. OTORGA UN VALOR IMPORTANTE

Cuando alguien reciba un servicio o producto de calidad superlativa, y éstos le resuelvan problemas, esa persona amará retribuirte por tus servicios. La gente honesta espera pagar su contribución y a menudo piden más.

Darle a la gente más de lo que espera, la motiva a contárselo a otras personas, y eso ayudará a acrecentar tu negocio.

Necesitarás un conjunto completo de habilidades para realizar todo ésto, pero es lo que necesitas para alcanzar el éxito. No es fácil pero sí es simple.

TU PLAN DE ACCION

Ya que leíste este artículo, define (ahora, en este preciso momento, no te vayas de aquí sin hacerlo) los pasos de acción que vas a realizar para aplicar en tu vida profesional y personal lo que has aprendido: